大國醬香 · 國臺領航

構建國臺大健康產品數智共享體驗平臺、推動京津冀重點市場高質量發展，又一場經銷商代表懇談會圓滿召開！

發布時間：2021-08-03 10:17:11 點擊次數：1040

2021年8月1日，“國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式”發布暨京津冀重點市場打造經銷商代表懇談會在秦皇島金士國際葡萄酒莊召開。

國臺酒業董事長閆希軍、副董事長吳迺峰，國臺酒業總經理張春新，金士國際葡萄酒莊總經理王高峰，國臺酒業副總經理湯旭、國臺銷售副總經理王美軍、陳延輝，國臺營銷顧問田卓鵬、呂咸遜及京津冀和部分其他省份37家經銷商代表出席會議。

本次會議是繼6月26日國臺在天津舉辦的經銷商懇談會的延續，是國臺持續推進“求教問計”制度化、廠商協同，助力國臺高質量發展的具體行動。會議內容分兩方面，一方面是深入推進國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式的完善和落地，另一方面是圍繞京津冀重點市場打造進行廠商共議。

模式創新數字賦能整合營銷 C端運營

構建國臺大健康產品數智共享體驗平臺

歷經20多年的發展，國臺深刻意識到對消費者的凝聚、培養和教育的重要性。只有把根扎到消費者的心里，占領消費者心智，才能長久立于不敗之地。如何通過模式創新、數字賦能，整合營銷，深入系統地展開C端運營？會上，進行了“國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式”的發布并做深入探討。

▲國臺酒業董事長閆希軍

國臺酒業董事長閆希軍指出，國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式，要構建全國層面、板塊層面，大商引領的、專賣店支撐的，經銷商網絡的也是市場網絡的四梁八柱體系。

閆希軍表示，國臺要創造一個長期發展的平臺，一個共創共生的生態圈。構建國臺大健康產品數智共享體驗平臺，要讓骨干的國臺經銷商、有志在新領域發展的經銷商成為合伙人，形成共同利益。國臺將通過平臺做好產品賦能、數字賦能，廠商共建、共享區域市場，發揮平臺供給調節“蓄水池”，推動平臺數字化、渠道數字化，消費數字化、管控數字化。

閆希軍指出，今年國臺專賣店要達到1000家以上，要像釘子一樣釘在全國各個城市。該模式方案要從京津冀做試點，加快在C端用戶的推廣，讓消費者從知曉、認同到信賴國臺酒。同時，要抓好國臺營銷團隊工作能力的建設，與經銷商共同推動國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷的高質量發展。

閆希軍強調，企業就是要做好產品，要形成產品品牌。要抓住消費內循環的巨大推動力，持續釀造好一瓶國臺美酒。同時，要創新產品營銷理念、模式和方式，不僅要保證酒的品質好，而且要注重賣酒人的形象，傳遞正向的酒文化。要向消費者倡導一種“喝美酒、品美食”的高品質生活理念。并且針對消費者消費理念的變化，對產品進行技術、服務、數字化、智能化賦能。

閆希軍表示，要與經銷商構建起共創共享的“命運共同體”，讓與國臺合作的經銷商，產能有保障、質量有保障、投資有保障。

▲國臺酒業副董事長吳迺峰

國臺酒業副董事長吳迺峰指出，構建廠商協同發展新生態，推動“十四五”乃至“十五五”高質量發展是國臺堅定的目標。吳迺峰表示，國臺將大力提升品牌勢能。國臺的品牌目標是力爭在“十四五”期間，實現“品牌價值超千億”，把國臺打造成中國白酒一線主流品牌，進入中國白酒一線陣營。

吳迺峰強調，進入物聯網時代，品牌競爭的關鍵在于品牌資源整合能力。國臺以平臺共享和客戶共享為理念，共建生態圈、共創大健康，希望廠商共同努力，通過國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式，加快把國臺推進到數智營銷時代，為消費者提供身、心健康精準化、趣味化、個性化的消費體驗。

▲國臺酒業總經理張春新

張春新指出，創新始終是推動發展的最重要力量。改革開放四十多年來，創新驅動經歷了從體制、機制到模式的演變。對企業來說，產品價值是做加法，模式價值是做乘法，產品價值總有上限，模式價值永無止境。只有模式創新，才能更好的實現商業價值并推動和引領商業創新。

張春新表示，國臺的市場網絡要堅定不移的走大商、優商加專賣店的模式，是目前廠商形成的基本共識。如何把店創新經營好，實現多重倍增價值？去年國臺建立了北京廣渠門店，并且組織專家就運營模式進行了反復研討。希望把這個店打造成樣板店，逐步在全國復制推廣。國臺會堅定不移地推進“一商一店”建設，跟每年的市場投放量相匹配，協同推進專賣店系統建設。

張春新強調，國臺要努力推進數智營銷，力求在模式創新上做出新探索，取得新成果，讓國臺品牌深刻扎根消費者。

會上，王美軍、田卓鵬、呂咸遜就國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式做說明，詳細闡釋了該模式的定位及功能、商業模式及運營模式等。

▲國臺銷售副總經理王美軍

王美軍闡述了國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式，即，建立統一授權指導、大商牽頭引領、商家自建、區域經銷商和資源型團購商合伙共建的國臺大健康產品平臺，形成渠道型大商、優商加專賣店、旗艦店、大健康產品體驗館以及大健康產品合伙人平臺的層級定位清晰、資源匹配得當、公司可較強掌控的網絡終端體系，強化以國臺美酒為核心的大健康飲品一站式服務商的網絡終端建設。

基于創新商業模式，將構建合伙人體系、團購分銷體系、品牌顧問（經紀人）體系、國粉會員體系四個體系。

國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式，將實現品牌展示、文化傳播、產品體驗、私人定制、線上直播及線下直營銷售、團購分銷及經紀人資源轉化、區域經銷商活動共享、會員管理和服務等十大功能，升華新體驗，豐富新場景，推進新零售，創造新生態。

▲國臺營銷顧問、卓鵬戰略董事長田卓鵬

田卓鵬分析認為，國臺大健康產品數智體驗中心聯合超級酒商打造超級門店，將實現超級流量賦能、超級產品賦能、超級體驗賦能及超級服務賦能等四大賦能。超級酒商門店，將解決傳統團購碎片化、萎縮化、體驗難等6個問題，實現以用戶為中心，用超級鏈接力、體驗力、整合力、獲客力、會員力等超級五力打造超級門店超級新團購體系。

▲國臺營銷顧問、海納機構董事長呂咸遜

呂咸遜表示，國臺大健康產品數智體驗中心數字化方案不但體現模式創新，還擁有整合營銷和數字賦能，將推動廠商共享共贏。

深化布局，板塊聯動，重點突破，創新營銷

推動京津冀重點市場高質量發展

國臺在持續推進全國化布局中，始終重視點面兼顧，聚焦板塊市場，持續做深做透。京津冀地區作為國臺北方市場的重要板塊，具有舉足輕重的作用。一方面，京津市場高端消費市場容量巨大，醬酒消費氛圍日漸濃厚。另一方面，河北白酒市場消費升級明顯，次高端市場擴容迅速。國臺將立足京津冀現有基礎，通過進一步深化布局、創新營銷，強力打造京津冀地區的國臺樣板。

閆希軍指出，推動國臺高質量發展，夯實市場基礎，聚焦板塊市場聯動發展和消費者營銷，是一條必然之路。國臺在京津冀地區尚有很大空間，通過模式創新探索，加大專賣店建設，深刻影響消費端，加速國臺從渠道走向餐桌，全面形成消費熱潮。

張春新表示，以茅臺為引領的高端醬酒，具有消費層次高、消費層面窄、區域分布廣的顯著特點，國臺從一開始就確立了把國臺打造成全國化品牌的目標，持續推進全國化布局。這一點，國臺是走在前列的。但只有面是不夠的，要聚焦塊、做深點。作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺理應也必須在京津冀市場上有更高的追求。

國臺銷售總經理助理李迪、國臺銷售北京分公司總經理馮寧、國臺銷售天津分公司總經理邱鋒圍繞京津冀重點市場打造的思路、路徑和措施做匯報。

廠商同體、彼此平等、協商共議，國臺把“求教問計”制度化、常態化、長期化，推動國臺各方面工作高效開展，助力國臺“十四五”高質量發展。所以，這次會議依然沿用圓桌懇談方式，讓參會嘉賓溝通更加順暢。

懇談環節中，北京糖業煙酒集團副總經理白宇濤、寶醞名酒董事長李士祎、傳承世紀（北京）董事長楊敬科、天津正泰董事長鄭煥杰、保定天保九如總經理江川、石家莊億騰商貿董事長鄭治鋒、浙江卡特維拉董事長鄭小新、北京海缶董事長許多平、陜西國力鑫盛董事長鄧力紛紛發表講話，立足市場銷售實踐，圍繞構建國臺大健康產品數智共享體驗平臺，為推動京津冀重點市場高質量發展提出了良好建議。